Индустриальные выставки офлайн

ВЫСТАВКА ИНЖЕНЕРНО-ТЕХНИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ

Ранее до нас привлекали только брендовый трафик, наша задача была - найти новую аудиторию,
Задача с двумя звездочками, так как емкость рынка ограничена и найти новую аудиторию весьма проблематично.

апрель 2026 года по настоящее время

Так как аудитория узкая и прямая целевая семантика имеет невысокую частотность, мы пошли в исследования, чем еще интересуется искомая аудитория. В результате нашли неочевидные интересы для РСЯ и неочевидную семантику для поиска.

Запустили сразу несколько гипотез в сетях и на поиске:

Когда начался по-настоящему активный сезон для регистраций, мы подключили все мощности и аналитику по ранее наработанным связкам.
Кампании на поиске были кристально вычещенными, в сеnях мы выбрали из всех аудиторий наиболее эффективные, уже дающие преемлемый результат. Логичным выводом было: что работало даже в несезон, должно работать отлично в месяцы высокого спроса. 

Таким образом мы прекратили нашу ошибку в тест по поиску аудиторий и оптимизацию рекламных кампаний и подошли к сезону максимально готовыми, благодаря чему сразу получили отличный результат в kpi

Мы пытались найти аудиторию, стоимость регистраций у которой укладывается в KPI 1100 рублей. Но как мы над задачей не бились, получалось дороже на 50%. Мы инвестировали в нужную аудиторию, но не получали регистраций.

ВЫСТАВКА БЬЮТИ-ТЕХНОЛОГИЙ

Эта выставка была уже на более широкую аудиторию, которая по нашей оценке должна была обойтись дешевле. 
Тут уже kpi выглядел иначе: 400 рублей за регистрацию и настойчивое пожелание откручиваться больше в сетях опять же в поисках новой аудитории, а не той, что с выставкой уже знакома.

Во-первых, не начинать слишком рано. Помятуя ранее совершенную ошибку, мы стартовали за 2 месяца до выставки.
Во-вторых, нужно было также сразу запустить разные аудитории и быстрее найти хорошие связки (времени мало, KPI на сети).

На этот раз мы завели не 30, а 15 кампаний. И практически сразу попали в нужные аудитории, потому что смогли использовать опыт предыдущего запуска по продвижению инженерной выставки

Мы были обеспокоены качеством аудитории, переживали, что при такой низкой стоимости регистрации могли получить ботный трафик с директа и в результате — низкую посещаемость выставки. Вторую ошибку на проекте мы себе позволить не могли!